Negociação Empresarial

O curso de Negociação aborda, de forma interdisciplinar, todos os aspectos e as habilidades de negociação que se tornaram mais que necessárias nas reuniões de negócios entre empresas, sendo itens essenciais à sobrevivência no mercado.


Professor autor: Frederico Steiner

  Pontos abordados no curso  

Fundamentos

Introdução
Premissas da negociação
Estilos do negociador
Tipos de negociação
O bom negociador
A negociação real
 
Etapas do Processo de Negociação

Preparação
Abordagem
Exploração
Apresentação
Clarificação
Ação final
Controle / avaliação
Método de Harvard de negociação
 
Comunicação na Negociação

Funções da comunicação
O processo de comunicação
Canais de comunicação
Comunicação interpessoal
Barreiras para a comunicação eficaz
A comunicação eficaz
Bom comunicador, bom negociador
 
Estilos de Negociação

Introdução
Teorias da administração
Estilos de negociadores
 
Cultura e Racionalidade na Negociação

Introdução
Entendendo a cultura
Linguagem corporal
Superando problemas
Negociando racionalmente
Estratégias para entrar num acordo
Principais erros na negociação

  • Público Alvo

  Público-alvo  

Profissionais de formações diversas que precisem desenvolver, de forma consistente e ágil, habilidades demandadas em seu dia-a-dia profissional.